HELLO PHILIPPE !

PEUX-TU NOUS PARLER DE TON ARRIVÉE CHEZ SOFINOR ?

J’ai rejoint Sofinor en 1999, au moment de la fusion avec Inotech.

J’ai pris la direction commerciale export des marques Sofinor, Inotech et Arcania, tout en intégrant le premier comité de direction de Jean Jacques FINOT.

QU’EST-CE QUI T’A PLU LE PLUS DANS TON METIER DE DIRECTEUR EXPORT?

Les rencontres, la découverte de nouvelles cultures et les défis commerciaux.

Parmi eux, le lancement de la marque Arcania il y a 30 ans
notamment à l’export, avec un tout nouveau produit, le lave-bassins,
sur le secteur de la santé jusqu’ici encore inconnu pour Sofinor.

QUEL SOUVENIR RÉSUME LE MIEUX TON PARCOURS ?

Difficile d’en choisir un seul après 27 années de bonheur chez Sofinor !

Je retiens surtout les rencontres qui se sont transformées en amitiés, les nombreux voyages, les aventures vécues aux quatre coins du monde.

UNE PÉRIPÉTIE À NOUS RACONTER ?

Au salon Hospitalar de São Paulo en 2012, notre lave-bassin avait été bloqué puis détruit par la douane.

Avec seulement quatre catalogues sur le stand, je suis parti prospecter dans les allées et j’y ai rencontré notre futur distributeur brésilien, la société FAMI Lda !

QUELLE RÉUSSITE TE REND PARTICULIÈREMENT FIER ?

Après trois années de mise au point et de tests avec la société
SARAYA au Japon, entre 2016 et 2018, nous réussissons à prendre
une commande d’un million d’euros de lave-bassins pendant la période du Covid.

QUELLES SONT LES QUALITÉS INDISPENSABLES POUR RÉUSSIR L’EXPORT  ?

Savoir écouter, comprendre le besoin du client, s’adapter aux
différentes cultures et rester persévérant.
La patience et la persévérance finissent toujours par payer.

Il faut aussi une excellente santé pour supporter les voyages et les
décalages horaires !